تُعتبر دراسة الجدوى التسويقية أحد العوامل الرئيسية المؤثرة في دراسة الجدوى، حيث تهتم بتقدير الطلب على المنتج أو الخدمة. تُعد هذه الدراسة الأساس للدراسة الفنية للمشروع وتحديد الطاقات الإنتاجية له. كما تُمكّن دراسة الجدوى التسويقية المستثمرين ورواد الأعمال من اتخاذ قرارات دقيقة بناءً على دراسة شاملة للسوق تغطي كافة التفاصيل السوقية، مما يساعد على اكتشاف الفرص الاستثمارية وتحقيق الأرباح والعوائد المرتفعة.

تعريف دراسة الجدوى التسويقية

تُعرَّف دراسة الجدوى التسويقية على أنها دراسة دقيقة تهتم بتحليل السوق المستهدف لمختلف المشاريع، حيث تُعنى بتحديد أفضل الفرص الاستثمارية، بالإضافة إلى دراسة حجم المشروع داخل السوق والمنافسين، وتحليل سلوكيات العملاء؛ مما يساعد في تحقيق الأرباح المالية. علاوة على ذلك، تساعد دراسة الجدوى التسويقية في وضع معايير تسعير المنتج أو الخدمة. يمكن طلب دراسة الجدوى التسويقية لمشروع قائم بالفعل بهدف التوسع أو اتخاذ قرار بشأن الاستمرار أو التراجع، استنادًا إلى المعلومات التسويقية التي تضمن تحقيق أهداف المشروع المستهدف.

أهمية دراسة الجدوى التسويقية

يمتلك مكتب جدوى الأعمال للاستشارات الإدارية والاقتصادية فريقًا من الخبراء في إعداد دراسات الجدوى الاقتصادية. تساعد دراسة الجدوى التسويقية على فهم السوق المستهدف وتحليل البيانات والمعلومات، مما يتيح التنبؤ بمعدل نمو المشروع. توفر هذه الدراسة معلومات مهمة تساهم في تحديد حجم الطلب على المشروع ومعرفة الحصة السوقية للمنتج أو الخدمة المراد طرحها. كما تساعد على تحديد الفجوة السوقية وطرق تلبية احتياجات المشروع.

تساعد دراسة الجدوى التسويقية أيضًا على تقسيم السوق إلى شرائح متعددة، مما يسهم في تحديد الجمهور المستهدف بطريقة احترافية. كما تركز هذه الدراسة على معرفة نقاط القوة والضعف وتحليل الاستراتيجيات التسويقية للمنافسين. بالإضافة إلى ذلك، تهتم بتحليل المؤثرات الخارجية التي قد تؤثر على المشروع، مثل: العوامل الاقتصادية، والاجتماعية، والتكنولوجية، والقانونية. وتتناول أيضًا أفضل القنوات التسويقية بناءً على فهم سلوكيات العملاء المدروسة، وكذلك تحليل الحملات التسويقية لتحقيق أفضل النتائج.

مواصفات دراسة الجدوى التسويقية

هناك مواصفات خاصة لإعداد دراسة جدوى تسويقية ناجحة، حيث يحرص مكتب جدوى الأعمال للاستشارات الإدارية والاقتصادية على تقديم دراسة متكاملة تغطي جميع جوانب المشروع المستهدف، كما يعتمد المكتب على فريق من الخبراء المختصين لضمان جودة المعلومات ودقتها، لضمان توفير حلول عملية تُسهم في تعزيز فرص نجاح المشروع وتحقيق الأهداف المالية والاستثمارية المطلوبة:

_ تتسم دراسة الجدوى التسويقية من مكتب جدوى الأعمال بأنها واضحة وسهلة القراءة

_تحتوي على الأسئلة والأمور المهمة في الدراسة

_ تحقق توقعات المستثمرين وراود الأعمال

_يتوفر فيها تطبيق قواعد البحث العلمي والبحث المنطقي

مراحل إعداد دراسة الجدوى التسويقية

هناك مراحل لإعداد دراسة الجدوى التسويقية يجب الاهتمام بها، حيث تتميز هذه الدراسة بمعرفة كافة التفاصيل السوقية، مما يضمن تحقيق العوائد المالية المطلوبة.

جمع المعلومات الخاصة بالسوق 

تبدأ عملية جمع المعلومات بتحديد السوق المستهدف وطبيعة سلوك المستهلكين وتفضيلاتهم الشرائية الشخصية، إلى جانب تحليل المنافسين المحليين والعالميين. بالإضافة إلى ذلك، يتم تحديد نقاط الضعف والقوة لدى المنافسين، ويجب أيضًا الاهتمام بمعدلات النمو في القطاع المستهدف، حيث يعكس ذلك الإمكانيات المستقبلية للمشروع ويشير إلى وجود فرص كبيرة للتوسع.

تحليل الأسعار والتسعير

تحديد تسعير الخدمات أو المنتجات في السوق المستهدف، وتحليل أسعار المنافسين للوصول إلى السعر المناسب. كما يجب وضع استراتيجية تسعير تنافسية تتماشى مع قيمة المنتج أو الخدمة والجمهور المستهدف. إن تحديد السعر المناسب يجذب العملاء ويزيد من فرص نجاح المنتج في السوق، خاصة إذا كان السعر يعكس القيمة التي يتوقعها العميل.

اختيار القنوات التسويقية

توفر دراسة الجدوى التسويقية العديد من المعلومات الدقيقة التي يمكن من خلالها تحديد وسائل التواصل الاجتماعي المناسبة لكل فئة ولكل دولة، مما يساعد في الوصول إلى الفئة المستهدفة بطريقة احترافية. بالإضافة إلى ذلك، هناك العديد من الوسائل المختلفة للتسويق، مثل البيع المباشر والبيع الإلكتروني؛ لذا يجب الاهتمام بكل ما يتعلق بتفضيلات العملاء، مما يسهم في تحديد القنوات التسويقية الملائمة.

 تقدير التكاليف والإيرادات

بناءً على التحليلات الشاملة للأسواق، تبدأ عملية توقع المبيعات، بالإضافة إلى تقدير الإيرادات المتوقعة والتحليلات المالية للمشروع بناءً على هذه التوقعات.

 تحليل المخاطر التسويقية

تحليل المخاطر التسويقية هو أحد الأركان الأساسية في دراسة الجدوى التسويقية، حيث يهتم بذكر كافة المؤثرات الداخلية والخارجية التي قد تؤثر على المشروع المستهدف. فهناك مخاطر ناتجة عن المنافسين الرئيسيين، تتضمن إمكانية دخولهم إلى الأسواق، مما قد يؤدي إلى زيادة العرض. بالإضافة إلى ذلك، توجد تغيرات في تفضيلات العملاء، مما يتطلب متابعة دقيقة للسوق المستهدف، جنبًا إلى جنب مع التغيرات الاقتصادية التي تتضمن التضخم، والذي قد يتسبب في تراجع الطلب. وعلاوة على ذلك، تشمل التغيرات التكنولوجية ضرورة الاهتمام بكافة التطورات التكنولوجية.

 مصادر الحصول على المعلومات

تنوع مصادر البيانات والمعلومات، مع ذكرها، هو أحد العوامل التي يجب الاعتناء بها، حيث يمكن الحصول على معلومات دقيقة وموثوقة عن السوق. تنقسم مصادر الحصول على المعلومات إلى:

مصادر الثانوية

تتمثل مصادر الحصول على المعلومات في التقارير الرسمية الصادرة من جهات متخصصة، حيث تُقدم بيانات تفصيلية حول حجم السوق واتجاهات النمو وسلوك المستهلك. تقدم الجهات الحكومية والإحصاءات الرسمية بعض البيانات الاقتصادية من خلال المؤسسات الاقتصادية الأساسية. على سبيل المثال، تصدر الهيئة العامة للإحصاء تقارير دورية تحتوي على معلومات دقيقة ومحدثة عن الاقتصاد الوطني والسكان.

يمكن أيضًا جمع معلومات عن أداء الشركات المنافسة وأرباحها من تقاريرها المالية المتاحة، حيث قد تعطي هذه التقارير مؤشرات مهمة حول الحصة السوقية للمنافسين.

 مصادر الأولية

تُعد الاستبيانات وسيلة فعالة للحصول على آراء العملاء المحتملين حول المنتج أو الخدمة. يمكن توزيعها عبر الإنترنت أو استخدامها في نقاط البيع، وتُصمم عادة لجمع معلومات عن احتياجات العملاء وتفضيلاتهم ومستوى رضاهم. بالإضافة إلى ذلك، تتيح المقابلات الحصول على معلومات متعمقة من العملاء أو حتى من خبراء الصناعة، مما يسمح بفهم آراء العملاء بشكل مباشر وتحديد العوامل التي تؤثر على قراراتهم الشرائية.

أهمية جمع المعلومات من مصادر متعددة

تحتوي البيانات على معلومات استخدام مصادر متنوعة، مما يضمن جمع بيانات شاملة تسهم في بناء رؤية واضحة عن السوق والمنافسة.

زيادة دقة التوقعات: كل مصدر يضيف جانبًا جديدًا من المعلومات، مما يجعل التوقعات أكثر دقة ويساهم في تقليل المخاطر.

بناء استراتيجية تسويقية قوية: تساعد المعلومات الدقيقة في وضع استراتيجيات تسويقية مبنية على البيانات وملائمة لاحتياجات الجمهور المستهدف.

تُعد دراسة الجدوى التسويقية خطوة أساسية لنجاح أي مشروع. فهي تقدم رؤية شاملة للسوق المستهدف واحتياجاته، وتساعد في تحديد المواقع الاستراتيجية التي يمكن أن يحقق فيها المشروع ميزة تنافسية. من خلال تحليل السوق والمنافسين وتقييم الأسعار والمخاطر، يتمكن المشروع من وضع خطط فعالة للتسعير والترويج، مما يضمن جذب العملاء المستهدفين وتحقيق الأهداف الربحية.

يمكن للمشروع اتخاذ قرارات مستنيرة ووضع استراتيجيات تضمن استدامة النجاح وتلبية تطلعات السوق. تعتبر هذه الدراسة مرجعًا استراتيجيًا أساسيًا للمراحل اللاحقة في المشروع، ومصدرًا لدعم قراراته التسويقية وتحديد مساره نحو النجاح والنمو المستدام.

لطلب الخدمة يمكنك التواصل معنا عبر الجوال أو الواتس آب علي الأرقام التالية:
https://wa.me/966564986175

📍سوف تجدنا

الرياض_ حي ظهرة لبن_شارع نجد

للتواصل عبر البريد الإلكتروني
📩[email protected]
📩[email protected]